案例分享：

         翁**，男，在2010年选配雅典娜SP耳背机（双耳）。听力图如下：

             

     峰力新产品上市后，准备更换新机器。根据客户的心理价位及听力曲线为客户选配Q70这个档次的助听器，在功率上选择SP，但在具体是选择Bolero Q70 SP还是选择Naida Q70 SP，我犹豫了！

    从价位上来说，Bolero Q70 SP是25900元/台，而Naida Q70 SP是21900元/台，单从商业角度来说，我应该毫不犹豫的选择贵的配给客户，但这真的适合吗？？

   同样是Q70 SP 的机器，从功能特性上来说都是一样的，但其中还是有些细微的差别：

1）两者的IP指数 （IP指数是指防尘防水的指数，I是指防尘指数，P指的是防水指数）

如图：（左图为Bolero Q70 SP;右图为Naida Q70 SP）

        

   如图可见，Bolero Q70 SP的IP指数为IP57，而Naida Q70 SP的IP指数为IP67，由此可见在防尘指数上Naida Q70 SP是6比Bolero Q70 SP高一级，防尘方面更好。

2）从功率上看

    如图：（左图为Bolero Q70 SP;右图为Naida Q70 SP）

    

    由图可见，（右）Naida Q70 SP比（左）Bolero Q70 SP在低频部分补偿的更多，对于翁**客户来说Naida Q70 SP在功率上更合适。

    经过两者的细微对比，最终我为翁**客户选配了更加适合他的Naida Q70 SP双耳（21900元/台）。

   由此可见，在为客户选配助听器时并不是越贵的越好，而是在考虑客户的各方面情况后，为客户选择最合适的助听器，这才是一个专业的听力中心及专业的助听器验配师该为客户做的。